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美容院如何赚女人的钱

美容院如何赚女人的钱
所属类别: >> 美容美发书籍
品  牌:美容院管理系列
生产厂商:大众出版社
市 场 价:50元
美容通价:45元
浏览次数:6931次
商品编号:201008301325
商品评论总数:0
1 女性是商家最好的客户(1)
  
1.1 女性地位的变化(1)
1.2 女性支配着广阔前景的市场(2)
1.3 女性是大多数消费的最终决定者(2)
1.4 女性值得商家用心争取(4)

2 操纵女性顾客的营销策略(7)
  
2.1 心理策略(7)
2.2 价格策略(11)
2.3 产品策略(13)
2.4 广告策略(19)

3 怎样向女性顾客推销(24)
  
3.1 向女性顾客推销的原则(24)
3.2 向女性推销的方法与技巧(31)
3.3 怎样向不同的女性推销(49)
3.4 注重对女性顾客的接待(55)

4 女性所认为的好美容院(58)
  
4.1 吸引女性前往美容院的十项原因(58)
4.2 与自己的生活方式紧紧相聚、且只属于自己的美容院(59)
4.3 这家美容院可以提供一种既新且时髦的说法(60)
4.4 富有文化气息的美容院(61)
4.5 让顾客享受创造的乐趣(62)
4.6 将自己视为主角(63)
4.7 可以发现自然的自己(64)
4.8 可以立刻发现自己想要的东西(64)
4.9 可以明显告诉自己活用的场合(65)

5 让女性心跳的美容院(67)
  
5.1 具有高吸引力的呈现(67)
5.2 女性进店时的第一声招呼与时机(68)
5.3 会让女性产生购买欲的色彩心理(69)
5.4 提供女性关心的话题(71)
5.5 卖场的AIDMA(吸引顾客的步骤)(73)
5.6 价格的定法(74)
5.7 有效的促销手法(75) 

6 吸引女性的美容院(77)
  
61 能使女性轻易走进来的美容院(77)
6.2 会吸引女性前来的地理条件(78)
6.3 女性所喜爱的美容院设计(79)
6.4 提高店内的舒适性(80)
6.5 能引起女性顾客购买欲的商品陈列(81)
6.6 让人待得安心的店(82)
6.7 是个发射资讯的地方(83)
6.8 具有娱乐性的美容院(84)

7 带给女性好感的美容师(86)
  
7.1 尾音上扬的声调令人不悦(86)
7.2 合宜的化妆与首饰的搭配(87)
7.3 段落分明的速度(88)
7.4 以“甜言蜜语”一决胜负(89)
7.5 切勿对顾客品头论足(90)
7.6 让顾客有上流名媛的感觉(91)
7.7 用心款待(92)

8 能满足女性顾客的服务(94)
  
8.1 能带给女性顾客好感的服务(94)
8.2 视顾客抱怨为商机(95)

9 从“常客”到“忠诚顾客”
  
9.1 忠诚顾客
9.2 制作顾客情报资料卡
9.3 具有流行性的卡片设计最为女性喜爱
9.4 利用流行情报给予女性顾客生活提案
9.5 利用名册招待会员参与活动
9.6 在礼品方面应特别用心
9.7 以“计次优待”(集单优待)优惠顾客 
10 知己知彼 洞悉顾客的心理需求 
11 美容院如何做宣传 
12 与女性沟通的语言艺术
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