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从0到日收入2000 全职太太的化妆品店

【来源:中国美容时尚报】【已浏览:1

     平静的家庭主妇生活 因同学而新生

     大学毕业之后,我就一直在家做全职太太,生活有时候就像一潭死水,我是多么渴望有一些波澜荡漾。直到有一天遇到以前大学同寝室的风风。

     那天,我和丈夫参加了他一个朋友的婚礼,意外的遇到了风风。那天的风风和大学时代完全不一样——短短的卷发做了翻翘,金色长丝巾打成蝴蝶结,大红色的小筒拎包,黑色欧款皮鞋质地很好,金红色的口红真是好漂亮。风风还和当初一样心直口快,说我皮肤暗淡粗糙,人也没有过去精神,“千万不要在家当个黄脸婆哟。”她说她有个朋友是私人美 容 老师,可以介绍给我认识,我欣然应允。

     第二天我们跟随风风去了 那个老师的教师,里面已经有很多人了,许多年龄不一的女性围绕着一个小帅哥问长问短,其中一个穿蓝色职业装,气质蛮好的小姐拉着我说:“亲爱的,你的眉毛很粗,叫阿剑老师修理一下。”第一次被女人叫亲爱的,感觉很特别。在这样的氛围中,女性的感性发挥得淋漓尽致,我也开始投入,原来一个人的精神面貌那么重要,信心和笑容可以传染感染一个局外人。    

     招财猫在对我们微笑

     我选了个天气不错的日子,把风风还有另一个好朋友周怡叫到了一起,“我们开一个带服务性质的化妆品店吧。我老公有进货渠道,风风学过专业的美容培训,周怡的财务水平很专业,我觉得我们完全有能力胜任。”虽说有正经工作,但是对自己的钱包远远不满足的风风和周怡很快就被我说服了,畅想到之后的种种细节,我们开心的唾沫横飞。

     首先,我们三个人开始集体培训,每天都要坐一个小时的公交车去听各种关于美容方面的课程,也顺便积累员工资源;同时开始寻找店面,瞧上了一家大概 60 平方的底楼商铺,原先也是一家化妆品店,门口是公交站台,往南几百米是步行街,隔壁有一家卖炒货的,租金 6000 每月。“乖乖,租金 6000 啊,这么贵。”我和风风同时在心里嘀咕,周怡悄悄告诉我们她打听到的内幕消息:“这个店老板的儿子已经被送出国了,他的其他两个店生意比这更好。”我们心里在迅速盘算:租金这么贵,还请了两个员工,这个店竟然还存活这么久,看来这个地段还是不错的。照这样算的话,那我们一个月岂不是也能赚个万儿八千的,一年也能有个十几万啊。两年 20 万, 3 年……不敢想了,我要疯了,是笑疯的。

     亲力亲为同心合力

     店面找到了,接下来就是去找房东谈,房东是个胖男人,安徽人,说话嗓门特大,象吵架一样,长得团团圆圆的,我们三个私下说这房东有福像。谈好价格月租 5000 ,周怡马上开始找人装修,我和风风开始设计店牌。

    “美丽吧”这个名字直白易懂,一个可爱的小姑娘对着镜子描眉画眼的 logo 也很醒目,粉色主打,一定能吸引不少爱漂亮但是美容知识又薄弱的小妹妹。店牌搞定了,接下来是店牌后墙的广告制作,货架问题,有过绘画经验的我亲自设计图纸,我采用最原始的素描方法把店面的立体图画出来,包括柜台的样式,图纸画好后,木匠一看就懂,我那时感觉我太有才了。

     创业成功的关键   清楚经营定位

     因为丈夫一直在做化妆品相关的渠道,所以进货这方面我们占据了先机,具体怎样我不方便细说,但是首先必须明确自己的销售对象和店的发展方向。很多人告诉我,要卖很多个牌子才能赚到所有人的钱,其实我们一开始的想法也一样,但是深谙化妆品渠道的老公告诉我:“先少做几个牌子,然后再逐个牌子的增加。因为一开始资金拿不出来那么多,人气也是个问题,所以要一步步来。很简单,买雅诗兰黛的人一般不会去买网络热卖的时尚牌子 sana ,所以必须明确好做哪类人群的生意,如果做大了,再慢慢增加品牌,而那时也可以摸索出每个牌子的热卖产品了。”

     我们选择日系和大众品牌,原因是:第一、日本的牌子都是原产地的,小日本都是把最好的东西以最便宜的价格卖给国人,而最差的就会以最贵的价格卖给我们中国人,所以,原装日系的东西无论从价格和质量上都会比较明显。第二、日系的牌子货源比较稳定,日期也比较新鲜。其实化妆品做的就是信用,就是在做个人的信用,客户相信你了,就会认准你这个店。

     正确选址的回报
   
     用一周时间搞定了所有的装修,我们三个都很满意,一切准备妥当, 9 号是个黄道吉日,所以决定 9 号开业。 9 点,花店花篮也送来了
, 9 点 28 分正式开张。因为我们的店在公交站旁边,一些上班上学路过的需要等车的姑娘们全部杀进来“观摩”,因为我们的产品基本上都在 100 元以下,所以很快就有人“下手”了,对于不懂的问题,我们也进行了详细的解说。到晚上 7 点,我们开始盘点货物,今天不是周末
,竟然都卖出了 1700 块,对于刚出道的我们来说,我们已经很满足了。
零售也要有服务

     就这样继续着,我们的“美丽吧”的回头客越来越多,有些不买东西的孩子进来就为风风给她化个 party 妆,如果是回头客我们也会不收钱的。另外,我想我们的美丽吧能够在一年时间内做到平均日营业额达到 2000 ,很大程度是在货品运输环节上,我们组建了自己的物流渠道,尽量缩短周期,实现最短时间内在店铺内全面上货。如果顾客看中需要的货品,也可通过电话、电子邮件或者传真索要货品, 3 天之内则可以收到货物,我想这就是我们制胜的法宝吧。

     在美丽吧周年的时候,我们甚至举办了化妆舞会,那些热爱生活热爱美丽的孩子们都来了,我,风风,周怡收到了人生最多的鲜花,有百合,兰花,蝴蝶兰,各色玫瑰,康乃馨等等 50 多束,我不禁感慨原来生活真的是可以这样惬意,一切都可以梦想成真。

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