平静的家庭主妇生活 因同学而新生

     大学毕业之后，我就一直在家做全职太太，生活有时候就像一潭死水，我是多么渴望有一些波澜荡漾。直到有一天遇到以前大学同寝室的风风。

     那天，我和丈夫参加了他一个朋友的婚礼，意外的遇到了风风。那天的风风和大学时代完全不一样——短短的卷发做了翻翘，金色长丝巾打成蝴蝶结，大红色的小筒拎包，黑色欧款皮鞋质地很好，金红色的口红真是好漂亮。风风还和当初一样心直口快，说我皮肤暗淡粗糙，人也没有过去精神，“千万不要在家当个黄脸婆哟。”她说她有个朋友是私人美 容 老师，可以介绍给我认识，我欣然应允。

     第二天我们跟随风风去了 那个老师的教师，里面已经有很多人了，许多年龄不一的女性围绕着一个小帅哥问长问短，其中一个穿蓝色职业装，气质蛮好的小姐拉着我说：“亲爱的，你的眉毛很粗，叫阿剑老师修理一下。”第一次被女人叫亲爱的，感觉很特别。在这样的氛围中，女性的感性发挥得淋漓尽致，我也开始投入，原来一个人的精神面貌那么重要，信心和笑容可以传染感染一个局外人。    

     招财猫在对我们微笑

     我选了个天气不错的日子，把风风还有另一个好朋友周怡叫到了一起，“我们开一个带服务性质的化妆品店吧。我老公有进货渠道，风风学过专业的美容培训，周怡的财务水平很专业，我觉得我们完全有能力胜任。”虽说有正经工作，但是对自己的钱包远远不满足的风风和周怡很快就被我说服了，畅想到之后的种种细节，我们开心的唾沫横飞。

     首先，我们三个人开始集体培训，每天都要坐一个小时的公交车去听各种关于美容方面的课程，也顺便积累员工资源；同时开始寻找店面，瞧上了一家大概 60 平方的底楼商铺，原先也是一家化妆品店，门口是公交站台，往南几百米是步行街，隔壁有一家卖炒货的，租金 6000 每月。“乖乖，租金 6000 啊，这么贵。”我和风风同时在心里嘀咕，周怡悄悄告诉我们她打听到的内幕消息：“这个店老板的儿子已经被送出国了，他的其他两个店生意比这更好。”我们心里在迅速盘算：租金这么贵，还请了两个员工，这个店竟然还存活这么久，看来这个地段还是不错的。照这样算的话，那我们一个月岂不是也能赚个万儿八千的，一年也能有个十几万啊。两年 20 万， 3 年……不敢想了，我要疯了，是笑疯的。

     亲力亲为同心合力

     店面找到了，接下来就是去找房东谈，房东是个胖男人，安徽人，说话嗓门特大，象吵架一样，长得团团圆圆的，我们三个私下说这房东有福像。谈好价格月租 5000 ，周怡马上开始找人装修，我和风风开始设计店牌。

    “美丽吧”这个名字直白易懂，一个可爱的小姑娘对着镜子描眉画眼的 logo 也很醒目，粉色主打，一定能吸引不少爱漂亮但是美容知识又薄弱的小妹妹。店牌搞定了，接下来是店牌后墙的广告制作，货架问题，有过绘画经验的我亲自设计图纸，我采用最原始的素描方法把店面的立体图画出来，包括柜台的样式，图纸画好后，木匠一看就懂，我那时感觉我太有才了。

     创业成功的关键   清楚经营定位

     因为丈夫一直在做化妆品相关的渠道，所以进货这方面我们占据了先机，具体怎样我不方便细说，但是首先必须明确自己的销售对象和店的发展方向。很多人告诉我，要卖很多个牌子才能赚到所有人的钱，其实我们一开始的想法也一样，但是深谙化妆品渠道的老公告诉我：“先少做几个牌子，然后再逐个牌子的增加。因为一开始资金拿不出来那么多，人气也是个问题，所以要一步步来。很简单，买雅诗兰黛的人一般不会去买网络热卖的时尚牌子 sana ，所以必须明确好做哪类人群的生意，如果做大了，再慢慢增加品牌，而那时也可以摸索出每个牌子的热卖产品了。”

     我们选择日系和大众品牌，原因是：第一、日本的牌子都是原产地的，小日本都是把最好的东西以最便宜的价格卖给国人，而最差的就会以最贵的价格卖给我们中国人，所以，原装日系的东西无论从价格和质量上都会比较明显。第二、日系的牌子货源比较稳定，日期也比较新鲜。其实化妆品做的就是信用，就是在做个人的信用，客户相信你了，就会认准你这个店。

     正确选址的回报
   
     用一周时间搞定了所有的装修，我们三个都很满意，一切准备妥当， 9 号是个黄道吉日，所以决定 9 号开业。 9 点，花店花篮也送来了， 9 点 28 分正式开张。因为我们的店在公交站旁边，一些上班上学路过的需要等车的姑娘们全部杀进来“观摩”，因为我们的产品基本上都在 100 元以下，所以很快就有人“下手”了，对于不懂的问题，我们也进行了详细的解说。到晚上 7 点，我们开始盘点货物，今天不是周末，竟然都卖出了 1700 块，对于刚出道的我们来说，我们已经很满足了。
零售也要有服务

     就这样继续着，我们的“美丽吧”的回头客越来越多，有些不买东西的孩子进来就为风风给她化个 party 妆，如果是回头客我们也会不收钱的。另外，我想我们的美丽吧能够在一年时间内做到平均日营业额达到 2000 ，很大程度是在货品运输环节上，我们组建了自己的物流渠道，尽量缩短周期，实现最短时间内在店铺内全面上货。如果顾客看中需要的货品，也可通过电话、电子邮件或者传真索要货品， 3 天之内则可以收到货物，我想这就是我们制胜的法宝吧。

     在美丽吧周年的时候，我们甚至举办了化妆舞会，那些热爱生活热爱美丽的孩子们都来了，我，风风，周怡收到了人生最多的鲜花，有百合，兰花，蝴蝶兰，各色玫瑰，康乃馨等等 50 多束，我不禁感慨原来生活真的是可以这样惬意，一切都可以梦想成真。